山大总裁班讲课雷人观点31:没有外行思维,你的企业不会走多远
2019-11-20 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!

——编者注

营销没有外行思维,企业不会走多远

千友汇曾组织过一场书画拍活动,活动前一天,邵珠富是跟着孙会长一起去和老艺术家交流的,当时我就判断哪些字画明天肯定能卖好、哪些字画明天拍卖效果会一般,当时我的判断得到艺术家们的质疑:因为从艺术价值上来讲,我的判断与之不吻合,有的艺术价值高的被我说成“卖不好”、有的艺术价值低的反而被我“看好”!

然而,事实证明,第二天拍卖情况完全吻合了我的判断,令老艺术家们大跌眼镜。为什么会出现这种情况呢?只有一个原因:对于书画我是“外行”,而艺术家们是“内行”!

更重要的是:大多数老板们也和我一样都是“外行”,外表看着不错、整体看上去寓意很好、再加上还是“巨幅”让老板们感觉到“挺值”就可以了。

“外行思维”是邵珠富2018年下半年赴湘西凤凰扶贫时、在辅导当地蜡染企业时提到的一个营销思维。蜡染是世界文化遗产,但在与姚总交流时,邵珠富提到“文化是政府的事,消费者不会为文化埋;文艺才是消费者的事”的思路,同时邵珠富提到“文化产品文艺化”的营销思路,所以当时给姚总的建议是:蜡染服装要打造与时俱进元素,包括增加小猪佩奇的图案、打造情侣衫、增加互联网调侃性的内容和语言等,当时姚总也重视,但并没有立马行动起来,直到三个月后“啥是佩奇”事件走红,才发现邵珠富当初决定是多么正确。

多年前,章丘一个做薰衣草的朋友慕名找到邵珠富,请教营销策划之道,但在交流时,这位某总问了邵珠富两个问题“你懂薰衣草吗?”“你知道薰衣草寓意吗?”当得到我的否定答案后,一脸失望表情。邵珠富笑笑:“你懂薰衣草吗?”“你知道薰衣草的寓意吗?”得到他的肯定并自信的回答后,邵珠富戏谑性问了一句:“那还请我干什么?”就在他的恍惚之间,邵珠富答曰:“虽然我不懂薰衣草,但我懂得消费者;同样,虽然我没杀过人,但我写过杀人小说”,一句话把一头雾水的某总拉回现实中。

之所以强调外行思维,是因为购买我们产品的消费者大多是外行,邵珠富认为,在营销上“窝里横是没有用的”,只有“窝外也横才有用”。举两个例子来说明问题:作为山东人,我知道山东最好的阿胶不一定是东阿的,但东阿是卖得最好的;作为策划人,我知道金典牛奶蛋白质含量比特仑苏还高,但却卖不过特仑苏。因为购买者都是外行!

要想“让消费者认为你好”,需要学会纸上谈兵,尤其互联网时代,大多消费者在购买前无法接触和体验你的产品,只能看你的故事精彩不精彩、拍的图片漂亮不漂亮、好评多不多、差评少不少等元素来“判断”,你只有具备纸上谈兵的能力才能获得营销机会,这也是我为什么一直强调互联网软文营销重要的深层次原因之所在。

多年前有个茅台镇酒的女老总找到邵珠富,通过盲测让我确信她的酒品质比茅台好,我相信这是事实,但问题是:你真以为喝茅台的都是懂茅台的吗?NO!尽管你的酒可能比茅台好,但如果重要场合,你让我喝“比茅台好”的酒,魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw我还是认为你的没茅台好喝。倘若盲目提供两种不说明身份的酒让我品鉴,我还是想当然认为好喝的才是真正的茅台,因为我是外行,而90%消费者是外行。

邵珠富之所以强调营销一定要有外行思维,只是想提醒各位的是,我们在做营销策划时,不要钻牛角尖,而是需要我们扑下身子讨好“外行”,因为他们才是我们真正的消费者。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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