山大总裁班讲课雷人观点30:愚蠢,他竟然用管理思维来指导营销策划
2019-11-19 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!

——编者注

愚蠢,他竟然用管理思维来指导营销策划

在为一些企业服务过程中,发现:有时一个很好的方案,也得到了按部就班和有条不紊地执行,表面上看,执行力也并不差,却往往差强人意、没有达到预想效果,为何?所以,邵珠富在与这些企业老板交流过程中承诺“哪怕慢一点我也不怕,但一定要我亲自盯着执行才放心”,为何如此?一个非常重要原因是,这是管理思维和营销思维的冲突。

在邵珠富看来,管理思维也是“补漏洞思维”“短板思维”,你只要能确保你的管理没有“漏洞”、没有“短板”就已经非常不错了,而营销思维仅仅“补短板”还远远不够,还要“加长板”,甚至有时都要“忽略”短板的存在,只攻“长板”这一点而不及其余,道理很简:你只有让自己高高在上,你才能够获得更开阔的视野,才能让消费者看得到。

换句话讲,邵珠富认为,管理应致力于“不出错”,而营销则应致力于“要出彩”,这是由两种不同性质的工作决定的,显然,二者是井水不犯河水的关系,兼容有难度。

在平面媒体做老总时,就遇到过这样的困惑:邵珠富天生就是个天马行空、信马由缰的跳跃式思维、发散式思维、逆反思维型的人,但面对分管的十几个部门又不得不用管理思维来武装自己,结果弄得整天都非常被动、丢三拉四,按起葫芦起了瓢不说,还要面对无休止的大会小会,还要大会小会地汇报,幸福感指数直线下降,整天非常狼狈,直到最后“缴械投降”自己逃离,突然有了一种从未有过的快感、轻松感,所以我说:我最大本领就是管七八个人而不是七八个部门,让我管七八个部门和杀了我差不多,这也是为何干部门主任时快乐、干老总时痛苦的原因所在。

现实中,和所服务企业打交道时,邵珠富也偶尔会遇到类似问题,明明细节已提供得非常具体详尽、也交流得非常透到位,但在执行时却往往容易出这样或那样的问题,原因就是负责执行的人员是管理型而非营销型人才,而管理型人才格局和规范那绝对是一流的,但在创造性、突破性和亮点打造上往往会相对平庸一些,而如果由营销型人员来负责具体对接和操作呢?则很容易抓住执行过程中的一些亮点和兴奋点等,及时反馈信息从而可以达到引爆的效果,这是管理型思维不具备的。而一个好的亮点、兴奋点、记忆点、爆点的打造,虽然表面上看容易跑偏、迷失方向,但了解互联网时代营销的人都知道,这种爆点思维、亮点思维、兴奋点思维、记忆点思维于营销意义重大。

早在2011年邵珠富在郑州辅导一家当地企业时,就用“挑不出毛病,找不到亮点”这句话来表达自己对其营销策划的态度,时至今日,这种“亮点”思维越来越重要起来。道理很简单,在“互联网把世界变成了平的”这一前提下,一个企业哪怕再大的“面”,放在魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw互联网平台上,也可能是微不足道的一个“点”,而你把所有资源和力量用来实现“点”的突破,就有可能让你的那个点“亮”起来、“爆”起来,你的企业营销产品营销才有可能给人们留下“非常深刻”印象,而消费者是否购买你的产品,不一定是因为你产品好,而很可能是“印象中你产品很好”,由此可见给消费者留下“非常深刻印象”何等重要???!

所以,好的营销策划,交由懂经营的人员来具体操作,和交由懂管理的人来操作,前者很可能“会出彩”,后者很可能会“不出错”,但“不出错”容易平淡、平庸、平常、平凡,而平淡、平庸、平常、平凡的营销策划在这个时代注定不会有效果!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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