山大总裁班讲课雷人观点29:他捡了2000元“芝麻”却丢了200万“西瓜”
2019-11-18 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!

——编者注

他为2000块钱芝麻,却硬生生丢掉200万西瓜

四年前一个下午,正为一个企业辅导营销策划,突然接到一个神秘电话,寒暄过后电话那头说早就知道邵珠富大名,现正准备上一个项目,想让我“参谋参谋”,当时正忙着,又素不相识,所以就让这个朋友与我助理联系

工作一忙,就忘了此事:在国内平均每天接到类似电话有三四十起,咨询者居多合作者少,我压根就不记得这件事、不了了之。

去年上半年,在一个企业家聚会的场合,有一个素不相识的朋友直奔我来敬酒——

他称当年给我打过电话,并直言我驾子大让他找助理没给他面子,现在不用我帮忙也取得成功。原来:他投200多万自建温室、在北方某城市种出辣木生产辣木籽!而今就要上市......

而当时我的助理竟跟他要2000元钱咨询费,他觉得不值,为此一直耿耿于怀。

对天发誓:这纯属助理个人行为,对此邵珠富真的一无所知!

关于辣木和辣木籽,百度百科上这样解释——

吃辣木籽是可以起到提升五脏之气的功效;吃辣木籽是可以帮助促进肠胃的排毒功效;辣木籽对我们?;ず酶卧嗟慕】凳欠浅S泻么Φ?;辣木籽对于降血脂、减肥也是有意义的;辣木籽是可以起到对抗疲劳不适问题的功效......

我很少收咨询费,但大多邀请企业考虑到会占用我时间都主动给一些,不过这次纯属助理个人行为;加以解释但该友仍颇具挑衅嘲讽之意,言外之意:没你邵珠富我也能成功!

我笑笑,决定在酒桌上打一下他的“嚣张气焰”,于是,我只问了俩问题就让他偃旗息鼓——

第1个问题:你温室中生产的辣木籽成本是否比云南野生辣木籽高?

第2个问题:你在济南生产的辣木籽会否比云南野生的辣木籽品质更好?

毫无疑问,这两个设问句其实就是反问句,其产品品质肯定不如云南野生的好,而温室生产的成本却要比云南野生的高得多,还怎么玩?

在这里,他犯了两个根本性的错误,这两个错误也是好多企业经常犯的错误(当然致命性错误是没给我钱)!

第一个错误:他缺少互联网信息思维。他还停留在传统营销思维时代,不知道现在信息高度发达,现在上网一搜,能找出几百家辣木籽的商家!

第二个错误:他缺少物流思维。不知道现在物流有多方便,我今天下单,确保三天之内产品就能被送到家!

由于迷信于传统营销时代的“渠道为王”和“得渠道者得天下”等思维,所以导致他在济南种出了温室中的辣木籽,投入达到200多万,而不舍得花2000元钱咨询一下,这显然是不舍得丢点“芝麻”而失去了“西瓜”的愚蠢思维。

所以企业和产品的营销策划,不仅能在产品产出来后面对成品有所作为,在产品生产前也是能有所作为魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw的,而为策划而省钱的人和为培训而不舍得花钱的人,肯定都是傻瓜。

在我服务的众多客户中,有相当多企业对这俩思维认识不足,这也是好多企业失败的重要原因之所在!

而一旦对这两个思维认识充分了,你则很可能如虎添翼,让营销达到四两拨千斤的效果。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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