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2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点，现分享之！
——编者注
我请同学吃滩羊，结果三败俱伤
2014年大学毕业20周年同学聚会，邵珠富因在烟台帮当地一家玉矿企业辅导营销策划，没能及时赶回参加，当晚赶回来时，聚会已结束，为表示歉意，邀请济南和部分驻留同学一起坐坐，当时选了位于顺河高架下一家酒店，吃的是盐池滩羊。
临结束时，老大拉着我的手说：老邵，我觉得这地方羊肉不错，又经济又实惠，以后请客我也来这里。邵珠富瞬间石化，因为：盐池滩羊是来自宁夏盐池县的特产，是中国地理标志产品(地理标志证明商标)。盐池县因得天独厚的天然地理环境，培养了滩羊独特的质量。滩羊肉质细嫩、无膻味、味道鲜美、脂肪分布均匀，是国内外肉羊质量最好的一种?！渡嗉馍系闹泄吩ㄌ馀纳愎?，该店老板正是《舌尖》拍摄地国强羊肉银川店的总经理.......
当时那家店是济南唯一能吃到盐池滩羊的酒店，而那天十几个人花了我2600多，咋就给老大一种“又便宜又实惠”的感觉，好像邵珠富不重视似的呢？
后来想想，不怪同学不了解情况，因为毕竟长年生活在高校，同学与外界接触少，对一些新生事物不了解也正常；当然，如果当时勉强去解释也未免显得太矫情了。
但当时老大的话还是提了醒，在营销上：你“实质”是一回事，消费者“认知”是另一回事。有时好产品未必消费者就一定会认为你好，而消费者认为好的产品未必就一定好，因为在营销上有一个铁律：认知大于实质！
就事论事，就当天情况看，显然这是一个“三败俱伤”的结局：一、请客的没面子，明明选择的地方吃的是国内最好的滩羊肉，却被被请者认为“又经济又实惠”，心理落差肯定有；二、被请的没面子，他们并不知道你请的是最好吃的羊肉，没看出来多么重视和用心；三、酒店没面子，明明是国内最好的羊肉、比普通羊肉贵一倍，但却没给顾客留下美誉度、和面子，亏了。所以，邵珠富认为这是一个“三败俱伤”的结果。
早在几年前，邵珠富提到过：营销进入纸上谈兵时代，消费者“认为你好”才购买而不是“因为你好”而购买。如果好东西没卖好、没讲好、没被认为好，这显然是一个三败的结果。在这个案例中显然酒店“好东西没卖好”、邵珠富“好东西没讲好”、老同学“好东西没认为它好”，因此这不是成功的营销。而后来事实也证明，没多久酒店撑不下去悄然倒闭。
而现实生活中这样的例子比比皆是，为此邵珠富有必要再次强调《营销就是要学会纸上谈兵》的重要性，因魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw为道理很简单：消费者不是小白鼠，你不事先讲清楚说明白，让消费者认为你好，让他们盲目来体验并认为好的几率是非常低的。
同学们，在互联网时代一定要先学会讲好产品故事，这能让你少走弯路。?
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，邵珠富，互联网软文营销专家：1）、大学毕业于心理学专业，对消费者心理能够做到深入洞察和解剖，有非常强的把握能力；2）、做了21年的记者编辑工作，有着非常强的市场敏感度和文字表达能力；3）、研究营销策划14年，对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处，是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人；4）、服务过上千家企业，曾同时兼任36家企业的策划总监，对企业软文撰写得心应手；5）、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划，有意义不如有意思》，半年内印刷三次；6）、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念，企业间有流行语曰“认识邵珠富，企业就会富”。联系电话：15864010707，微信：sdshaozhufu。（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入邵珠富专栏
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