中国策划学院讲策划60:我的两个与褚时健有关的策划案例
2019-03-07 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

我的两个与褚时健有关的策划

有一句话很流行“把猪放在风口上,猪也能飞起来”。因为它力了。一位优秀的策划专家,在帮扶一个弱小品牌时,要擅长学会利用借力营销的技巧,唯有此才能帮企业省更多子。

有时我们做一件事情没成功,不是没有努力、不是没有用力、不是没有尽力,而很可能是因为没有借力。就拿邵珠富本人来说,从1994年就从事新闻工作,研究营销传播24年,相对来说肯定要比你现在开始投入研究经验多得多,即便你绝顶聪明,也不可能在短时间内超越,这很正常。

而在邵珠富借势营销的案例中,有两个与褚时健老人有关联,当时借力借得比较巧妙,看到的人都为之一笑瞬间记住,只可惜因为企业方面的原因,并没有达到该有的理想效果,着实令人遗憾。

一、借力褚时健的阿胶糕品牌故事

这是2016年9月邵珠富为一家阿胶糕企业打造的品牌故事。当时,这个阿胶糕生产企业还非常弱小,而在山东阿胶行业高手林立,如东阿、福胶、宏济堂,倘若没有自己的特色、又不想大投入要想在营销上脱颖而出基本不可能,为此就需要走捷径打造借力营销。邵珠富调研得知,这家企业有个阿胶方面国宝级的人物——曾在阿胶厂干过44年、距今已80年、现年96岁很有可能是目前中国年龄最大的老阿胶人张廷銮,这是非常好的故事,为此邵珠富力排众议坚持建议用“张廷銮”命名这款阿胶糕,同时,打造了系列阿胶品牌借势营销故事,如借茅台酒厂的势、借热播电视剧《大宅门》的势、借仓颉造字故事的势等,其中包括这篇借褚时健老人的势的文章。

褚时健老人80多岁开始创业的故事感动中国,但倘若邵珠富告诉你:在山东,有一位96岁老人贡献出自己的一张多年来的阿胶配方、开始创业生产阿胶糕,是不是更感人?当然。这就是96岁阿胶老人张廷銮老人的创业故事。在这里褚时健就是“台风”,“张廷銮”老人和他的阿胶糕借了一把“台风”的势,因此这是一个非常好的借势营销。

二、借鉴褚时健的苹果故事

大概是2015年前后,一家烟台栖霞的果农找到我,谈到其正宗烟台苹果营销事宜,当时问邵珠富有何高招能让他们产品一鸣惊人?如果没有特别故事,这样的产品只能泛泛地讲些不痛不痒的内容,放在电商平台上泛泛地推,然后靠着格吸引人购买,这当然不是邵珠富的追求。

认真调研得知一个惊人秘密:他们家销售的苹果是一位老红军退休后、在一片荒地上开垦种植出来的,这位老红军通过自己的努力硬生生开辟出一片果园、种上了苹果,现在结出硕果交给后人让他们负责种植和经营。

在邵珠富以往案例中往往发现,大多企业并不缺少亮点,只是缺少发现亮点的眼睛。当今天你看到邵珠富讲出这些亮点时,或许会说:这没啥难的,不用邵珠富我也能想到。但事实上,挖掘时你很可能要费尽九牛二虎之力,因为你要咨询上千上万句、调研成百上千的资料才有可能一不小心发现之,因为企业想告诉你的往往不是你需要的,而你需要的往往最初不在他们预料之中。

了解到这一信息,邵珠富瞬间想到褚时健老人的励志橙子故事,决定将这位老红军苹果打造成情怀苹果,这样“南橙北苹”故事遥相呼应,相得益彰,岂不美哉?只可惜,讲这样好的品牌魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw故事时企业很兴奋,后来没有利用起来,也或许是因为当时邵珠富只是友情帮助,他们不好意思再让邵珠富亲手打造,找到合适的人撰写从而搁浅。

这两个故事,一个阿胶一个苹果,都与褚时健老人有关。借势营销关键是找共同点得到消费者认同共鸣,前一个共同点是“老年人创业”,后一个共同点是是“老人种出的水果”,这种巧妙借势能实现软着陆,效果往往也非常好,尤其后一个故事,邵珠富被山东青年政治学院聘为青训导师时分享过,还得到赵林云教授的高度点赞。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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