打好营销要跨界组合拳
2018-12-11 全球品牌网  杨海军

魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw 请加微信公众号:xiangmu114


如今无论什么行业只要不是垄断性的所处的位置必然遭遇前所未有的困境,有人说只有亏损的企业没有亏损的行业。这句话听起来很有道理,其实并没有那么简单。市场经济的前提是市场为主导,当然有市场做裁判。家电行业同样面临着重新洗牌和定位,几多欢心几多愁。核心愁的就是营销,如何做好营销笔者从内行看门道,外行看热闹。从一个消费者营销管理者的角度审视,我觉得时代的发展必须要审时度势加强换位思考,不仅仅站在企业角度还要站在市场角度更要站在消费者角度。多视角、多兵种、多思考、多协作不断探讨营销之路。笔者分享一下下列营销案例,愿大家从中看到一些新的事物。探讨一下家电营销能不能这样做?家电能不能和快消结合?能不能和健康养生结合?让买红酒的买家电,让买家电的买红酒。

跨界营销模式创新

  佛教认为:没有什么东西是永恒不变的,人生总是这样,得失无常,再美好的东西,也无法拥有太久。再痛苦的东西也会离你远去。所有的经历,都是一种修炼,等走远了再回首,会发现,这一切会让我们变得坚强和清醒。缘合则聚,缘灭则散,不执于苦,不执于乐,不悲过去,不贪未来,怀平和之心,恬淡的活在每一个当下。

  管理同样也是如此没有一种模式是长存的,没有一种竞争力是永恒不变的,没有一种资产是稳固不变的。中国中小企业的平均寿命仅仅是2.5年集团企业寿命仅是7-8年。近些年消费者一个明显趋势就是由感性消费向理性消费过度,由共性消费向个性消费转变,由随机消费向品牌发展。

  在各行各业竞争白热化的今天能不能脱颖而出,凭借的就是创新。不久前我在北方调研发现当地盛产山楂,最主要的是利用山楂作为原料开发研制的山楂酒对人体很有好处。作为一名策划人我脑袋里总考虑最多的是市场,如何把好的产品推向市场让亿万消费者受益。这是我一直在思考的,酝酿了一份策划方案,在这里分享给大家。

  活动方案一:

  宣传语:你不是药神,但我们是知己!品红酒赠送小家电

  活动名称:有胆你“酒”来,答题赛赛赛

  活动地点:某某直营店

  活动目的:1、传播品牌,提高企业知名度。

  2、传播酒的保健作用和所推家电的优越性。

  活动内容:1、通过提问问题,进行试卷作答,作答时间20分钟,答题后主持人公布答案,后台人员计分,最终得分最高者获胜。

  活动人员配备:主持人,计分者2名。

  报名人员:共计100人。

  活动奖励:获胜者可得到两张我不是药神的电影票,凡是参与活动者购买本店商品均打9.5折。

  活动流程:

  一、 活动前期准备

  1、前期宣传,宣传部制作本次活动的宣传展板,并在活动前五天将展板放置在直营店前。

  2、由公司各个部门在朋友圈进行宣传。

  3、通过QQ、微信、微博等网络方式进行前期情况的跟踪报道,扩大影响力。

  4、比赛前两天根据报名情况打印报名表。

  5、比赛当天前两天对场地进行布置。

  二、将参赛人员安排好之后,比赛正式开始

  答题结束后由主持人公布答案,(可安排1-2个小游戏)后台人员计分选出获胜者(或前三名)

  二、 颁发礼品

  备注:活动过程可全程拍摄,后期制作视频发到网络上,或者进行现场直播,引导二次宣传?;疃桨付?/p>

  宣传语:你敢来,我“酒”敢送!

  活动名称:你来画,我来猜

  活动地点:直营店

  活动目的:1、传播品牌,提高企业知名度。

  2、传播红酒,引导智能家电销售。

  活动内容:通过展示板,一人动作展示,另一人猜,猜对者得5分,猜错者不得分,得分最高者获胜。

  活动奖励:干红一瓶。

  活动人员配备:主持人一名,计分人员两名。

  报名人员:共计30组,每组两人。

  活动流程:

  三、 活动前期准备

  1、前期宣传,宣传部制作本次活动的宣传展板,并在活动前5-10之前将展板放置在直营店前。(猜的词汇制作)

  2、由公司各个部门在朋友圈进行宣传。

  3、通过QQ、微信、微博等网络方式进行前期情况的跟踪报道,扩大影响力。

  4、比赛前两天根据报名情况打印报名表。

  5、比赛当天前两天对场地进行布置。

  二、将参赛人员安排好之后,比赛正式开始

  出场顺序由抽签决定

  宣读游戏规则:1、自由组合,两人一组,共10组,一人比划一个猜。

  2、每组5个词,限时1分钟,答对题目最多者获胜。

  3、比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述,但是不能描述某个字的读音或者写法,不能出现词语中的同音字及外语翻译。

  4、猜不出可以喊pass

  5、观众不能提醒

  赛程过半可安排抢答游戏,传播我们的山楂酒的知识点,卖点,答对的进行小小的奖励。

  全部比赛结束后宣布获胜组颁发奖品。

  活动方案三:

  宣传语:酒有价,但孝心没有!智能家电献给父母的爱

  活动名称:最美照片

  活动地点:微信公众号

  活动目的:1、传播品牌,提高企业知名度。

  2、传播爱心。

  3、宣传直营店地理位置。

  4、公众号涨粉

  活动内容:关注公众号即可参与活动,参与活动者将“我与老爸”或者“我与老妈”的合照发到微信公众平台,待工作人员进行统计结束后编号并展示,所有人进行投票?;疃崩浩笔谝徽咚图业缫惶ǜ珊煲黄?,可在规定时间到直营店领取。

  报名人员:前50名

  活动方案四:

  宣传语:Baby,你“酒”是我的唯一!

  活动名称:三行情诗征文

  活动目的:1、传播品牌,提高企业知名度。

  2、传播正能量。

  3、宣传直营店地理位置。

  4、公众号涨粉

  活动内容:关注公众号即可参加活动,参与活动者将三行情诗纸质版送至直营店,工作人员进行展示,路过的行人进行投票,最终票数获得最多者获胜。

  活动奖励:最终获胜者可以得到家电一台xxxx一瓶。

跨界销售思路拓展

一、找准人群,对症下药

目标人群:三高人群

方法:通过联络各大医院科室,从而找到精准定位三高人群,将三高人群组织在一起(建群),每天科普降三高的小知识,从群里逐个击破,让其为我们宣传某某干红。

活动前期准备:制作本次活动的宣传单页、宣传材料。

可到各医院科室病房发放单页,宣传产品功效。组织建群分享知识,可组织病友交流会等,分享知识,宣传产品,分享心得及体验。

可举办活动:赠送小家电、血糖仪、抽奖、提供血压检测服务等。

二、保险人员

保险人员的人脉与客户是非常广泛的,利用保险人员的人脉,了解每一个客户的背景,从而找到购买的客户,也可以引导部分经商客户为我们宣传、销售。

活动方式:共同举办沙龙

活动地点:沙龙现场

活动目的:1、与保险人员合作,获取客户资料。

2、销售人员与客户进行洽谈,进一步认识—相熟—信任—忠实。

3、传播产品与品牌,增加知名度

活动内容:通过与保险行业合作,提供品鉴酒,让更多的客户认识我们,了解我们。

活动前期准备:

场所布置:有意境之美,喝红酒讲究浪漫的氛围。易拉宝制作,宣传资料提供。

可举办活动:美酒品鉴投票大赛,美酒点评,等等。将酒变成一个参赛选手,有请嘉宾与大众进行投票,活动创新新颖。

美酒有奖征名:做民族品牌,请中国大众给美酒起名字,名字要求等可以与文化相结合,最终获选者可以得到奖品。(金钱或物质奖励,产品也可)瓶标设计征集等等皆可,调动大众参与度。

三、绿色酒店

寻找、建立生态有机绿色饭店,酒店内菜品全部为有机绿色生态蔬菜,不打药不施肥,打造特色的健康酒店,搭配我们的产品为配菜酒品饮品,打造整体生态有机绿色饭店。酒店所有电器,标上绿色家电健康陪伴。

目前,健康绿色食品越来越受到人们的青睐,因此,寻找或者打造一家绿色饭店,菜品酒品全部为有机食品,一定能引起轰动,干红相对来说,还是比较小众化,但是对于去饭店吃饭是非常大众化的,因此我们可以利用大众化的渠道,推荐小众化的产品,打造知名度,也有利于将来进军餐饮渠道。累计10次消费者送家电一台。

目的:打响知名度,增加产品美誉度。

方式:为绿色饭店提供酒水饮料支持。

饭店布置:食用绿色蔬菜及山楂干红的好处广告牌,播放绿色蔬菜及山楂的种植基地等。

可举办自由(亲子)采摘活动,采摘山楂活动,将自己现场采摘的菜品制作成菜,食用品尝,增加可信度及体验度、趣味性。(亲子采摘活动可联系幼儿园等共同合作举办,适量收费

四、协会商会

打造一款订制酒和智能冰箱,专门用于企业协会商会、下属企业会员单位等等,举报协会活动或会议时使用。

方式:为协会商会等活动提供酒水,可现场进行促销。

目的:增加宣传,扩宽销售渠道,利用消费者公益心,增加销售额,做公益提高美誉度,实现双赢。

活动:建设公益组织,如销售一瓶酒,为公益捐一块钱,利用大众的力量做公益,又享受了美酒的乐趣。(如支付宝蚂蚁森林,用支付宝消费可以积攒能量,种树环保

五、各大企业福利

可以与其他企业进行合作,例如发放节日福利时,与对方企业交换自己的产品作为企业福利发放,增加福利的多样性,也为我们的产品多了一条宣传的途径,实现双赢。

企业定期福利,可与其他企业进行交换,既增加了福利的多样性,也可开展企业合作,如对方企魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw业员工购买我公司产品,可享受打折价格,利用这种特殊待遇的心理,来增加企业知名度与销售额??啥ㄆ谟攵苑狡笠到换徊?,作为福利发放,共同举办活动等,如对方为食用油公司,可与对方进行福利及节日合作,如购买干红赠送食用油等等,为众多节日提供礼品搭配组合推出市场。

杨海军欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,慧聪食品工业网特聘专家,中国科普作家协会会员、《发酵科技通讯》杂志编委、焙烤商务网》特约专家顾问、《糖酒快讯》特约撰稿人。曾任某传媒公司常务副总经理、某大型公司市场总监、品牌总监。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年?!「鋈宋⑿藕牛簓idianchuanmei ;电子信箱:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入杨海军专栏

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