打好營銷要跨界組合拳
2018-12-11 全球品牌網  楊海軍

魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw 請加微信公眾號:xiangmu114


如今無論什么行業只要不是壟斷性的所處的位置必然遭遇前所未有的困境,有人說只有虧損的企業沒有虧損的行業。這句話聽起來很有道理,其實并沒有那么簡單。市場經濟的前提是市場為主導,當然有市場做裁判。家電行業同樣面臨著重新洗牌和定位,幾多歡心幾多愁。核心愁的就是營銷,如何做好營銷筆者從內行看門道,外行看熱鬧。從一個消費者營銷管理者的角度審視,我覺得時代的發展必須要審時度勢加強換位思考,不僅僅站在企業角度還要站在市場角度更要站在消費者角度。多視角、多兵種、多思考、多協作不斷探討營銷之路。筆者分享一下下列營銷案例,愿大家從中看到一些新的事物。探討一下家電營銷能不能這樣做?家電能不能和快消結合?能不能和健康養生結合?讓買紅酒的買家電,讓買家電的買紅酒。

跨界營銷模式創新

  佛教認為:沒有什么東西是永恒不變的,人生總是這樣,得失無常,再美好的東西,也無法擁有太久。再痛苦的東西也會離你遠去。所有的經歷,都是一種修煉,等走遠了再回首,會發現,這一切會讓我們變得堅強和清醒。緣合則聚,緣滅則散,不執于苦,不執于樂,不悲過去,不貪未來,懷平和之心,恬淡的活在每一個當下。

  管理同樣也是如此沒有一種模式是長存的,沒有一種競爭力是永恒不變的,沒有一種資產是穩固不變的。中國中小企業的平均壽命僅僅是2.5年集團企業壽命僅是7-8年。近些年消費者一個明顯趨勢就是由感性消費向理性消費過度,由共性消費向個性消費轉變,由隨機消費向品牌發展。

  在各行各業競爭白熱化的今天能不能脫穎而出,憑借的就是創新。不久前我在北方調研發現當地盛產山楂,最主要的是利用山楂作為原料開發研制的山楂酒對人體很有好處。作為一名策劃人我腦袋里總考慮最多的是市場,如何把好的產品推向市場讓億萬消費者受益。這是我一直在思考的,醞釀了一份策劃方案,在這里分享給大家。

  活動方案一:

  宣傳語:你不是藥神,但我們是知己!品紅酒贈送小家電

  活動名稱:有膽你“酒”來,答題賽賽賽

  活動地點:某某直營店

  活動目的:1、傳播品牌,提高企業知名度。

  2、傳播酒的保健作用和所推家電的優越性。

  活動內容:1、通過提問問題,進行試卷作答,作答時間20分鐘,答題后主持人公布答案,后臺人員計分,最終得分最高者獲勝。

  活動人員配備:主持人,計分者2名。

  報名人員:共計100人。

  活動獎勵:獲勝者可得到兩張我不是藥神的電影票,凡是參與活動者購買本店商品均打9.5折。

  活動流程:

  一、 活動前期準備

  1、前期宣傳,宣傳部制作本次活動的宣傳展板,并在活動前五天將展板放置在直營店前。

  2、由公司各個部門在朋友圈進行宣傳。

  3、通過QQ、微信、微博等網絡方式進行前期情況的跟蹤報道,擴大影響力。

  4、比賽前兩天根據報名情況打印報名表。

  5、比賽當天前兩天對場地進行布置。

  二、將參賽人員安排好之后,比賽正式開始

  答題結束后由主持人公布答案,(可安排1-2個小游戲)后臺人員計分選出獲勝者(或前三名)

  二、 頒發禮品

  備注:活動過程可全程拍攝,后期制作視頻發到網絡上,或者進行現場直播,引導二次宣傳?;疃槳付?/p>

  宣傳語:你敢來,我“酒”敢送!

  活動名稱:你來畫,我來猜

  活動地點:直營店

  活動目的:1、傳播品牌,提高企業知名度。

  2、傳播紅酒,引導智能家電銷售。

  活動內容:通過展示板,一人動作展示,另一人猜,猜對者得5分,猜錯者不得分,得分最高者獲勝。

  活動獎勵:干紅一瓶。

  活動人員配備:主持人一名,計分人員兩名。

  報名人員:共計30組,每組兩人。

  活動流程:

  三、 活動前期準備

  1、前期宣傳,宣傳部制作本次活動的宣傳展板,并在活動前5-10之前將展板放置在直營店前。(猜的詞匯制作)

  2、由公司各個部門在朋友圈進行宣傳。

  3、通過QQ、微信、微博等網絡方式進行前期情況的跟蹤報道,擴大影響力。

  4、比賽前兩天根據報名情況打印報名表。

  5、比賽當天前兩天對場地進行布置。

  二、將參賽人員安排好之后,比賽正式開始

  出場順序由抽簽決定

  宣讀游戲規則:1、自由組合,兩人一組,共10組,一人比劃一個猜。

  2、每組5個詞,限時1分鐘,答對題目最多者獲勝。

  3、比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述,但是不能描述某個字的讀音或者寫法,不能出現詞語中的同音字及外語翻譯。

  4、猜不出可以喊pass

  5、觀眾不能提醒

  賽程過半可安排搶答游戲,傳播我們的山楂酒的知識點,賣點,答對的進行小小的獎勵。

  全部比賽結束后宣布獲勝組頒發獎品。

  活動方案三:

  宣傳語:酒有價,但孝心沒有!智能家電獻給父母的愛

  活動名稱:最美照片

  活動地點:微信公眾號

  活動目的:1、傳播品牌,提高企業知名度。

  2、傳播愛心。

  3、宣傳直營店地理位置。

  4、公眾號漲粉

  活動內容:關注公眾號即可參與活動,參與活動者將“我與老爸”或者“我與老媽”的合照發到微信公眾平臺,待工作人員進行統計結束后編號并展示,所有人進行投票?;疃崩浩筆諞徽咚圖業繅惶ǜ珊煲黃?,可在規定時間到直營店領取。

  報名人員:前50名

  活動方案四:

  宣傳語:Baby,你“酒”是我的唯一!

  活動名稱:三行情詩征文

  活動目的:1、傳播品牌,提高企業知名度。

  2、傳播正能量。

  3、宣傳直營店地理位置。

  4、公眾號漲粉

  活動內容:關注公眾號即可參加活動,參與活動者將三行情詩紙質版送至直營店,工作人員進行展示,路過的行人進行投票,最終票數獲得最多者獲勝。

  活動獎勵:最終獲勝者可以得到家電一臺xxxx一瓶。

跨界銷售思路拓展

一、找準人群,對癥下藥

目標人群:三高人群

方法:通過聯絡各大醫院科室,從而找到精準定位三高人群,將三高人群組織在一起(建群),每天科普降三高的小知識,從群里逐個擊破,讓其為我們宣傳某某干紅。

活動前期準備:制作本次活動的宣傳單頁、宣傳材料。

可到各醫院科室病房發放單頁,宣傳產品功效。組織建群分享知識,可組織病友交流會等,分享知識,宣傳產品,分享心得及體驗。

可舉辦活動:贈送小家電、血糖儀、抽獎、提供血壓檢測服務等。

二、保險人員

保險人員的人脈與客戶是非常廣泛的,利用保險人員的人脈,了解每一個客戶的背景,從而找到購買的客戶,也可以引導部分經商客戶為我們宣傳、銷售。

活動方式:共同舉辦沙龍

活動地點:沙龍現場

活動目的:1、與保險人員合作,獲取客戶資料。

2、銷售人員與客戶進行洽談,進一步認識—相熟—信任—忠實。

3、傳播產品與品牌,增加知名度

活動內容:通過與保險行業合作,提供品鑒酒,讓更多的客戶認識我們,了解我們。

活動前期準備:

場所布置:有意境之美,喝紅酒講究浪漫的氛圍。易拉寶制作,宣傳資料提供。

可舉辦活動:美酒品鑒投票大賽,美酒點評,等等。將酒變成一個參賽選手,有請嘉賓與大眾進行投票,活動創新新穎。

美酒有獎征名:做民族品牌,請中國大眾給美酒起名字,名字要求等可以與文化相結合,最終獲選者可以得到獎品。(金錢或物質獎勵,產品也可)瓶標設計征集等等皆可,調動大眾參與度。

三、綠色酒店

尋找、建立生態有機綠色飯店,酒店內菜品全部為有機綠色生態蔬菜,不打藥不施肥,打造特色的健康酒店,搭配我們的產品為配菜酒品飲品,打造整體生態有機綠色飯店。酒店所有電器,標上綠色家電健康陪伴。

目前,健康綠色食品越來越受到人們的青睞,因此,尋找或者打造一家綠色飯店,菜品酒品全部為有機食品,一定能引起轟動,干紅相對來說,還是比較小眾化,但是對于去飯店吃飯是非常大眾化的,因此我們可以利用大眾化的渠道,推薦小眾化的產品,打造知名度,也有利于將來進軍餐飲渠道。累計10次消費者送家電一臺。

目的:打響知名度,增加產品美譽度。

方式:為綠色飯店提供酒水飲料支持。

飯店布置:食用綠色蔬菜及山楂干紅的好處廣告牌,播放綠色蔬菜及山楂的種植基地等。

可舉辦自由(親子)采摘活動,采摘山楂活動,將自己現場采摘的菜品制作成菜,食用品嘗,增加可信度及體驗度、趣味性。(親子采摘活動可聯系幼兒園等共同合作舉辦,適量收費

四、協會商會

打造一款訂制酒和智能冰箱,專門用于企業協會商會、下屬企業會員單位等等,舉報協會活動或會議時使用。

方式:為協會商會等活動提供酒水,可現場進行促銷。

目的:增加宣傳,擴寬銷售渠道,利用消費者公益心,增加銷售額,做公益提高美譽度,實現雙贏。

活動:建設公益組織,如銷售一瓶酒,為公益捐一塊錢,利用大眾的力量做公益,又享受了美酒的樂趣。(如支付寶螞蟻森林,用支付寶消費可以積攢能量,種樹環保

五、各大企業福利

可以與其他企業進行合作,例如發放節日福利時,與對方企業交換自己的產品作為企業福利發放,增加福利的多樣性,也為我們的產品多了一條宣傳的途徑,實現雙贏。

企業定期福利,可與其他企業進行交換,既增加了福利的多樣性,也可開展企業合作,如對方企魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw業員工購買我公司產品,可享受打折價格,利用這種特殊待遇的心理,來增加企業知名度與銷售額??啥ㄆ謨攵苑狡笠到換徊?,作為福利發放,共同舉辦活動等,如對方為食用油公司,可與對方進行福利及節日合作,如購買干紅贈送食用油等等,為眾多節日提供禮品搭配組合推出市場。

楊海軍歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,楊海軍系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部認定的國家級高級策劃師,原中華亞健康研究協會專家委員會委員,慧聰食品工業網特聘專家,中國科普作家協會會員、《發酵科技通訊》雜志編委、焙烤商務網》特約專家顧問、《糖酒快訊》特約撰稿人。曾任某傳媒公司常務副總經理、某大型公司市場總監、品牌總監。從事營銷、市場、品牌、公關、媒介工作多年?!「鋈宋⑿藕牛簓idianchuanmei ;電子信箱:[email protected](與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入楊海軍專欄

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