互聯網時代如何走出營銷誤區
2018-10-17 全球品牌網  楊海軍

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作為一名七零后接觸的基本都是以前傳統的教育,我說的傳統不僅僅是所受的教育所遇到的事情及所思所想和做事的風格。不可否認年齡是一種財富,年齡同樣是一種障礙,年齡又是一種制約發展的瓶頸?;蛐?,有好多人并不認同我的這種觀。不過沒關系每個人關注點和看問題的角度不一樣,自然得到的結論也不同。從經驗來說我們一切經歷都算是一場修行,至于修行的好還是不好我們不去評價。但,這種修行某種方面肯定對我們有所啟示。例如經歷過饑餓的人他們從內心能感受到吃飽肚子是多么的幸福,經歷過戰爭的人同樣對平安生活感受是頗有心得。我們不去糾結什么80后、90后、還是00后,因為我們左右不了自然規律。什么是天道?什么是科學?順勢而為就是天道就是科學。

做好營銷先要改變自己

對于我而言已經是不惑之年,經歷過的事情自然不少。從娃娃時期的蹣跚走路到接受知識文化的教育,從熱情奔放的小青年到如今的油膩中年。這一切的一切都是一種符號,一種很難磨滅的記憶。人是有惰性的也很矯情,我們每個人受到的教育不同,生活的年代和環境不同對待事物的認識和看法也不同。人性有一特點,只要復雜就拖延,只要簡就會有行動。在媒體上經??吹?,有的老板工作失誤的60后、70后很刻薄尖酸甚至謾罵。但是,60后、70后還是一如既往的努力工作。老板明白,60后、70后上有老小有小已經沒有什么優勢可言,對于他們罵一下不會太在意更不會離職。這就是典型的歧視定律,我稱之為“麻木的邏輯思維”因為老板了解人性的弱點。反而對85后、90后、00后格外開恩,老板們知道這些人是人才更是“怪才”有思想有創意也有個性。大錯不犯小錯不斷即便偶然犯了次大錯老板也能不予深究。老板明白他們是一個群體,如跟一個人過不去將來可能發展到一個群體。所以對他們很包容很大度也很無奈,這就是一個時代有一個時代的特點。經營管理離不開人,企業發展離不開人。營銷業績更離不開模式的創新和人的思維模式的創新,當一代人慢慢老去自然要下一代人來繼往開來。我們如今有好多“老人”從最初的業務員成長為企業的頂梁柱有的早已經是老總級別的人物了,這個群體有自己做事風格和處理問題的方法。但,時代發展就要大浪淘沙適者生存。營銷人往往憑借的以往多年積累的經驗和人脈,傳統的想法還比較守舊思維觀念更新慢。總覺得我有人脈有資源就能吃一輩子,其實這種想法本身就有問題也很偏激。要知道世上沒有不變的規律,唯一不變的就是變化?;肪懲誆歡系謀浠?,但也有不變的。不變的是什么那?不變的就是你要為客戶不斷的去創造價值。不變的是要打造和提升你企業的核心競爭力。我們要做的就是從自身開始改變。例如影響我們最大的就是生活方式及行為規則,過去喝大酒講哥們義氣即便產有點小小問題也能擺平。如今時代變了,變得講規則講道義講誠信,做事方法和風格也不一樣了。好比以前記工現在數據化智能化了,你還用老方法做事自然不行。尤其,對于對于營銷人來說要多學習多實踐才是硬道理。按照專家的對貧窮的死亡公式:說貧窮的死亡公式既是因為沒錢所以不學習,因為不學習,所以沒有賺錢的能力,因為沒有賺錢的能力,所以繼續沒錢,因為沒有錢繼續不學習。繼續沒有賺到錢,永遠不會有錢,所以惡性循環。成功既不屬于70后、85后、90后、00后而是屬于學習后。正如段子中的描述一樣,水不動就是廢水,人不動就是廢人。錢不動就是廢紙。人生要有六動:關系靠走動,團隊靠活動,朋友靠感動,資金靠流動,生命靠運動,成功靠行動。

心態決定成敗,善于整合資源者得天下。

記得小時候看到一個故事說從前有一個老婆婆有兩個兒子,一個兒子傘,一個兒子修鞋。這個婆婆每天都生活在悲傷之中,因為天晴了,她的一個兒子傘就賣不出去了,她擔憂,她傷心;天陰要下雨了,她也擔心,因為修鞋的兒子就沒有生意,賺不到錢了,于是老婆婆整天生活在抱怨與不幸之中,一天向一個老者詢問解決的辦法,老者說:“你應天天高興啊,因為不管晴天陰天你的兒子都可以賺錢啊”,老太太一想也對啊,不管怎么樣,我總有一個兒子可以掙錢啊,如果都是賣傘的或修鞋的那不就完了嗎?于是老太太高興起來了,也感到生活幸福了。生活對每個人都是公平的,每個人都是幸福的,只是人有時因為貪婪而遮住了自己幸福的眼睛,人有時換位思考一下會覺得生活原來是很快樂的,很幸福的。幸福只是一種感覺,一種平常心,有了一顆平常心,有了一個幸福的心態,人時時都會生活在滿足與幸福之中?;骯櫓魈?,我們現在好多企業營銷方面也是如此對于問題的根源沒有找到,反而接二連三做一些無關緊要的自找麻煩的事。一是心態有問題總是認為營銷業績不好就是產品競爭的事,是我們產品價格的事更是市場不給力的事。心態很關鍵,心態的好壞決定著企業發展的好壞,這是氣場也是磁場更是科學。一個總抱怨的管理者總看到別人的污點而看不到自己的瑕疵。任何問題總有根源我們不僅要發現問題更要解決問題,好比人的身體出了問題肝功能不好從胳膊上抽血化驗,當各項指標基本正常時候醫生卻說這人很健康沒有任何疾病。

可是病人總覺得不舒服,這就矛盾點好比矛和盾的關系。而我們沒有找到核心點,不斷的吃藥看病就是好不了。造成身體不舒服的原因自己卻不知道,其實道理一點就通。影響我們健康的就是自己的生活方式就是因果,你十年如一日科學的健身科學的養生就不會不斷生病。企業管理和營銷同樣是這樣道理,按照因果定律分析影響營銷業績不好的根源是什么。例如我們口口聲聲說支持營銷,要在互聯網時代轉變自己思維方式學習新的方式方法。我們又高薪聘請外援可就是解決不了實質性的問題,我們就會進入下一個誤區不斷的招聘不斷減員,這樣周而復始惡行循環。人最關鍵的就是思維,影響思維創新的就是好的心態。我們知道自己不懂就要學習,可是學習有時候得不到要領。分析原因:看了激動我們往往被成功者取得的輝煌業績而激動,聽了典型發言感動被成功者的改革精神深深的感動了??墑槍艘歡穩兆勇兔揮屑で榱?,回歸到本職工作中發現改革阻力太大還是算了吧,好比南北方企業發展一樣。這些年南方和北方差距越來越大。差距離大的因素說到底就是有沒有自我改革的勇氣。企業界管理者缺乏主動意識,又不能廣借外力發動企業各級人員形成合力,所以一次次取經歸來改變依然不大。好多企業高管意識到營銷的重要性,意識到創新的重要性,意識到改革的重要性可走著走著又回到原來的老路上。例如;對營銷新舊動能的轉變認識不夠。尤其,在大變革時代犯的錯誤是老辦法不管用,新辦法不會用尷尬局面。例如:對品牌的認識對傳播的的認識對新工具的認識。知道新工具很關鍵傳播很更重要可實際操作中往往背道而馳,在人員配置資源配置預算等等有的幾乎為零。跑著跑著就跑偏了,回過頭來反而指責老師教的有問題這就是真實的寫照。荀子說:借助車馬的人,并非有利于雙腳。但是,可以達千里之外;借助于舟楫的人并非不善于游泳,但是可以渡過長江大河;有才能的人并非生來與常人有什么不同,只不過善于借助外物罷了。

反思:這是一個聯盟的時代!這是一個合作的時代!這是一個資源整合的時代!今天魔术师揭秘二八杠 www.jpuhm.tw的時代:學歷是銅牌,能力是銀牌,人脈是金牌,思維是王牌!只要你不拋棄你的夢想,你的夢想永遠不會拋棄你!只要你相信你將有捍動世界的能力!無論有多苦有多累!這是成功之路上需必經的磨練!沒有理由!沒有借口!永遠從自身上找問題!相信就是力量,奮斗一定成功!

楊海軍歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,楊海軍系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部認定的國家級高級策劃師,原中華亞健康研究協會專家委員會委員,慧聰食品工業網特聘專家,中國科普作家協會會員、《發酵科技通訊》雜志編委、焙烤商務網》特約專家顧問、《糖酒快訊》特約撰稿人。曾任某傳媒公司常務副總經理、某大型公司市場總監、品牌總監。從事營銷、市場、品牌、公關、媒介工作多年?!「鋈宋⑿藕牛簓idianchuanmei ;電子信箱:[email protected](與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入楊海軍專欄

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